Как добиться увеличения прибыли от продаваемого товара



увеличение прибыли от продажКаждое предприятие, производящее какой-либо товар, нуждается в продуманном подходе его сбыта. Такими вопросами должны заниматься только специалисты, потому что неправильное планирование сбыта может привести к снижению прибыли и даже к банкротству предприятия. Зная, как увеличить выручку от продаж, любая начинающая компания сможет быстро окупить свои расходы и начнет получать первую прибыль.

Способы увеличения прибыли, ориентированные на производственный процесс

Прибылью называется разность между полученным доходом и суммой, потраченной на изготовление продукта. То есть учитывается только чистая выручка, без каких-либо материальных затрат. К ним относится не только закупка необходимых для производства продуктов и  материалов, но и приобретение станков, их обслуживание, выплата зарплаты рабочим, расходы на рекламу и т.д. Поэтому для увеличения выручки необходимо принять ряд мер, касающихся оборудования, рабочей силы и технологических процессов:

  1. Снизить себестоимость товаров. Этого можно добиться при правильном использовании ресурсов, рабочей силы и мощностей производства;
  2. Повысить технический уровень производства. Если продукция будет выпускаться на современных станках, ее качество возрастет, а расходы значительно снизятся;
  3. Ликвидировать потери ресурсов, связанные с халатным отношением рабочих к своим обязанностям;проработка точек роста
  4. Избавиться от ненужного оборудования или сдать его в аренду. Если оборудование приносит не доход, а только постоянные убытки, его лучше ликвидировать или предоставить другой компании, получая за это арендную плату;
  5. Мотивировать персонал. Имея мизерную зарплату, не позволяющую купить что-то для своей семьи или поехать отдохнуть, человек будет относиться к своим обязанностям с явным пренебрежением. Поэтому экономить на персонале не имеет смысла, если вам нужны преданные своему делу люди. Хорошая зарплата, премиальные, приятный бонус в виде путевки за качественные показатели в работе – это отличный стимул для любого человека. Зная, что за тщательное выполнение своих обязанностей он может получить неплохой бонус, рабочий будет выполнять их с удвоенной силой.
  6. Увеличить выпуск продукции. Зависит от оборудования, выгодной закупки ресурсов и мотивации людей, которые работают на предприятии.
  7. Обучать персонал. Новое оборудование требует хорошо подготовленных специалистов, поэтому персонал должен периодически проходить курсы повышения квалификации.

Это основные способы, как увеличить прибыль от продаж, регулируя производственный процесс.

Увеличение прибыли вне производства

Оборудование, персонал и закупка ресурсов – это основа для получения продукции более дешевыми способами. Однако, чтобы увеличить выручку, нужна реализация. Без продажи товаров прибыли не будет. Поэтому требуется увеличить продажи, а они зависят от:   привлечение новых клиентов

  1. Качества продукции. Чем выше, тем больше людей захочет приобрести такой товар;
  2. Расширения рынка сбыта. Этот пункт наиболее важен, благодаря ему у компании-производителя появляется много новых клиентов, а значит и повышаются продажи. Расширять рынок сбыта можно несколькими способами, но желательно их комбинировать, чтобы добиться результата. Например, нужно организовать рекламную кампанию, которая привлечет внимание потенциальных покупателей, а параллельно этому наладить связи с оптовыми клиентами – владельцами собственных торговых площадок.

Хорошо продуманная рекламная кампания способна привлечь внимание многих покупателей, а как следствие, и увеличение выручки. Но, при несоблюдении первого пункта (качества) люди очень скоро разочаруются в товаре и перестанут его покупать. Чтобы получить постоянных клиентов, нужно позаботиться о своей репутации и не предлагать им некачественный товар.

Небольшое примечание

Не все предприниматели имеют свои производства и занимаются торговлей собственными товарами. Некоторые предпочитают ограничиться только поставками (сетевой маркетинг, дистрибьюторы каких-то брендов и т.д.). В данном случае увеличить прибыль сможет только реклама. Обычно при таком уровне ведения бизнеса его владельцы создают свой веб-сайт и проводят рекламную кампанию в интернете.

Советуем так же посмотреть:
  • Увеличение объема продаваемого товара: советы и практические примеры
  • Что нужно знать, чтобы стать торговым представителем?
  • Грамотное управление объёмом продаж — формула успеха