Прямые продажи или ключ к успеху!



Прямые продажи – одно из величайших достижений сферы торговли, с невероятной скоростью пополняющее бюджет компаний. Истинный продавец обладает множеством амплуа, самым убедительным из которых является роль психолога, а значит, и прекрасного собеседника. Появившись с развитием рыночной экономики, прямые продажи в России прочно заняли свою позицию как успешный способ получить доход.

Как найти клиентов

Прямые продажи или как находить клиентов!Вы решились на прямые продажи, как находить клиентов? Прежде чем начать продавать, необходимо самому тщательно ознакомиться с предлагаемой продукцией. Это способствует увеличению продаж. Когда клиенты видят, что успешный менеджер пользуется тем, что им предстоит приобрести по его совету, они проникаются доверием к качеству товара и покупают его с видимым удовольствием.

Кроме того, такой тактический прием позволяет лучше узнать все, что нужно об объекте продажи и поможет максимально точно ознакомить покупателя с преимуществами товара именно этой торговой марки.

Занимаясь поиском потенциальных клиентов, необходимо заботиться не только о быстрых и максимальных продажах, но и долгосрочном сотрудничестве. Этим и отличаются прямые и непрямые продажи. Поэтому человек, с которым работают, не должен заметить никакой метаморфозы после того, как он откажет продавцу после получасовой беседы. Возможно, его мнение изменится спустя некоторое время.

Все сетевые компании, обучая своих сотрудников находить клиентов, дают ценный совет: написать список знакомых людей и начать работу с них. Это можно применить и в других видах прямых продаж. Новичку, только что пришедшему в компанию, стоит попытаться распространить продукцию среди своих знакомых и родственников, прежде чем, совершая прямые продажи, останавливать прохожих на улице или заходить в различные учреждения, что чаще всего и случается. Такой способ крайне негативно воздействует на потенциальных покупателей без соответствующей подготовки.

Устанавливая контакты с новыми людьми, необходимо использовать полезную информацию, полученную в ходе общения, для дальнейшего поиска клиентов. Этот список должен регулярно обрабатываться.

Люди, которые уже проинформированы о вашей деятельности, будут рады пойти на контакт при правильном позиционировании себя и своего товара. Прямые продажи в маркетинге – это быстрый рост ваших финансов и личностных качеств. Пользуясь услугами прямых продаж и высоко ценя ваши качества как консультанта и просто человека, они обязательно порекомендуют вас своим знакомым. Кроме того, список должен постоянно расширяться. Для этого и нужны беседы с клиентами, в ходе которой они предоставят нужную информацию по привлечению новых покупателей.

Шаги к успеху

Отличный бизнес – это эффективные прямые продажи, что посоветовать молодому специалисту?

  • Дать клиенту то, что он хочет. Вызвать его заинтересованность, а затем удовлетворить ее;
  • В кратких чертах описать выгоду от совместного сотрудничества;
  • Представить себя и свою продукцию с положительной стороны;
  • Уметь правильно отвечать на возражения;
  • Избегать конфликтов;
  • Все обещания, данные клиенту, должны быть выполнены, поэтому никогда не обманывайте его.

Как продавать по телефону

Продажи по телефону очень эффективный способ реализации, конечно при условии, что за телефоном сидит опытный специалист. Здесь главное – умение говорить и убеждать. Это единственноеБудущее за прямыми продажами! оружие продавца, ведь у него нет возможности использовать другие средства. Эффективные прямые продажи управляют доходом, поэтому необходимо работать над собой. Продавцы на телефоне постоянно находятся в процессе обучения, однако есть несколько самых важных моментов, изучив которые, можно начинать путь к успеху.

  1. Вера в свои силы и намерение – это половина дела. Человек, уверенный в себе, совершит большее количество продаж. Это качество необходимо постоянно поддерживать.
  2. Нельзя руководствоваться одним только желанием продать как можно больше. Необходимо предоставить клиенту всю информацию и делать это с удовольствием
  3. Покупатель чувствует настроение продавца, поэтому с ним нужно быть искренним. Однажды поддержав клиента, в будущем можно получить постоянный доход с его покупок, а может быть, и других клиентов.
  4. Умение продавать – это все-таки искусство. Если нет навыков, помогающих совершать прямые продажи по телефону, то этот пробел необходимо восполнять, иначе все предприятие теряет смысл.
  5. Подготовка к предстоящей беседе всегда облегчает ее впоследствии. Подготовительный момент важен, особенно в первое время, когда вы еще новичок в прямых продажах. Знание о том, когда и как презентовать необходимую информацию, непосредственно помогает в прямых продажах.

Талант быть успешным участником в процессе прямых продаж приносит немалые прибыли как владельцу компании, так и ее сотрудникам. При этом есть возможно расти не только горизонтально, но вертикально.

Построить хорошую карьеру, например, в сетевом бизнесе – это лишь один из вариантов. Конечно, при этом нужно понимать, что желание получать ежемесячно доход с пятью нолями должен подкрепляться практикой, т. е. непосредственной реализации товара. А для этого нужно знать основы прямых продаж.

 

Советуем так же посмотреть:
  • Различные техники прямых продаж в бизнесе
  • Что нужно знать, чтобы стать торговым представителем?
  • Прямые продажи на рынке