Увеличиваем интерес покупателя в сфере автобизнеса



Если рассматривать маркетинговую деятельность автодиллеров, то она направлена на привлечение новых людей. Предприниматели трать большие суммы денег на рекламу (около 85% составляет реклама в глобальной сети интернет). Однако, если поинтересоваться мнением водителей, станет известно о ходящем между них мнение пропускать первые несколько сайтов, т.к. на них, как правило, размещается реклама, за которую просто больше денег заплатили.

Из нескольких элементов, которые влияют на реализацию автомобиля и запчастей, можно выделить следующие:

  • Привлечение покупателей (необходимо заметить, что данный показатель является самым трудным с финансовой точки зрения);
  • Средний чек;
  • Конверсия;
  • Частота покупок.

Реализация автомобилей

  1. Правильная подборка персонала. Сотрудник обязан не только разбираться в марках автомобилях и запчастях на них, но и знать основные вопросы об автомобилях. Консультанту полезно будет узнать и о различных типах двигателей, о его мощности и расходных показателях. Правильно будет заготовить список вопросов, с которыми обычно сталкивается покупатель. На них менеджера должны обязательно знать ответы.продажа авто
  2. Установите для консультантов испытательный срок. Так как даже самый осведомленный об автомобилях сотрудник может быть плохим продавцом. Консультант должен быть вежливым, а также уметь подвести покупателя к покупке. Берите в штат только тех, у кого продажи наиболее успешные.
  3. Тренинги только помогут в увеличении реализации в автосалоне. Опытный преподаватель расскажет, как сделать так, чтобы покупатель потратил больше денег.
  4. Разработайте собственные кредитные программы. Допустим, рассмотрите вопрос покупки автомашины в рассрочку. Пусть персонал предлагает рассрочку платежа всем, кто сомневается в покупке. Этот шаг, безусловно, повысит ваши продажи.
  5. Займитесь разработкой грамотной рекламной кампании. Организуйте акции, делайте подарки при покупке конкретных моделей. Поместите рекламу в СМИ и интернете. Откройте свой небольшой магазин автозапчатей, шиномонтаж или мойку на месте. Это тоже принесет свою прибыль. Как увеличить продажи автозапчастей расскажем ниже.
  6. Организуйте бесплатные тест-драйвы свежих марок. Всевозможные выставки имеющегося товара. Анонс на них можно поместить на сайты по продаже автомобилей. Это привлечет новых покупателей в салон.

Реализация запчастей

Если решитесь открыть собственный магазин автозапчастей при автосалоне, либо если у вас уже есть такой магазин, но продажи не идут должным образом, прочитайте данную инструкцию и не забудьте внедрить её в свою систему продаж:

  1. О компетенции и профессионализме продавца было сказано ранее, когда говорили об автосалоне. Этот показатель также нельзя обходить стороной.покупка запчастей В магазин автозапчастей продавец должен ориентироваться в своих товарах и внушать доверие покупателю.
  2. Обязательно установите оптимальные системы скидок и акций. Для покупателей автосалона можно установить ещё более выгодные условия, но не стоит забывать и о том, что количество продаж должно покрыть данные акции. Скидки явно помогут увеличить продажи запчастей и увеличат количество покупателей.
  3. Немаловажным фактором является место расположения магазина. Это относится к тем магазинам автозапчастей, которые не расположены у вас в автосалоне (если таковые имеются). Наиболее удачным местом является то, которое находится вблизи центров продажи автомобилей.
  4. Товар должен быть качественным и его ассортимент разнообразным. Качество, конечно, стоит на первом месте. Но и об ассортименте не стоит забывать. Покупатель должен иметь право выбора. Также ассортимент может включать и иные товары, необходимые автомобилисту.
  5. Раздавайте визитки клиентам при покупке запчастей. Этот шаг тоже важен. Его нельзя недооценивать. На визитке указываются несколько телефонов, адрес сайте и схема проезда к магазину.

Заинтересуйте клиента, и он от вас никуда не захочет уходить!

Теперь вы знаете, как увеличить продажи автозапчастей в своем магазине. Удачных вам продаж!

Советуем так же посмотреть:
  • Как повысить прибыль от продажи товаров в интернет-магазине
  • Как поднять интерес к банковским услугам?
  • Необычные методы увеличения объёма продаж: звуковое и цветовое оформление